Convincimento → assenso razionale di una verità
Persuasione → adesione emotiva a una opinione
Cosa facciamo quando non conosciamo una parola? Cerchiamo l’etimologia.
Convincere (dal latino) significa logica del linguaggio
Persuadere è la logica del linguaggio riferita all’emotività
Non si può convincere una persona senza avere prove certe, ma è possibile persuaderle
Per raggiungere un obiettivo è necessario un misto di convincimento e persuasione. Anche se la prova è certa.
La persuasione punta tutto sulla sfera emotiva della persona
Trattato dell’argomentazione - Perelman
Esempi famosi: Mussolini che nei discorsi ripete costantemente la parola “Patria”, tema caro agli italiani
La comunicazione fascista, in generale, si trova quasi completamente nell’ambito della persuasione
Introduzione alla retorica - Reboul
Questa distinzione su persuadere e convincere oppone il sentimento alla ragione, e dice che si escludono a vicenda, mentre non è del tutto vero (siamo sempre sia emotivi sia razionali)